工厂英文产品页，规格表到底要写多细？
我见过两种极端：一种产品页只有一张图加”high quality, competitive price”；另一种把整本 PDF 手册全贴上去，采购商和 Google 都懒得看。规格表的颗粒度，是工厂网站最容易被忽视的转化点。
规格表不是给工程师看的全文手册，是给正在比价的采购商和正在找答案的 AI看的决策表。6–10 行核心参数 + 适用标准 + 可选附件，是性价比最高的颗粒度。
第一种：参数全靠 PDF。产品页三张图，一个”Download Datasheet”按钮，正文一句话都没有。这种页面在 2010 年可以，现在不行了——采购商不会为了判断你家能不能做，先下载一个 PDF 翻 20 页。AI 爬虫也不会读 PDF 里的参数表。
第二种：参数写得像内部料号。”Material: AL6061-T6, Surface: Anodized, Tolerance: ±0.05, Drawing: See attached”。没有单位换算、没有适用标准、没有应用行业，海外小采购商根本看不懂你在说什么。
不管你做什么行业，B2B 采购商打开产品页，要在第一屏回答这几个问题：
| 字段 | 为什么重要 | 写法例子 |
|---|---|---|
| 产品名（英文通用名） | 采购商按这个词搜索，不是按你的内部型号 | “Hydraulic Carbon Steel Hose Fitting”，不是”HFT-001” |
| 关键尺寸 / 能力参数 | 能不能用，一屏看明白 | Thread: BSPP 1/2″, Working pressure: 315 bar |
| 材质与表面处理 | 决定耐不耐用、能不能过海关 | Steel: C45E, Zinc plated 8μm, Cr(VI)-free |
| 适用标准 / 认证 | 海外客户经常被工程师要求”符合 XX 标准” | ISO 8434-1, CE, REACH, RoHS |
| MOQ 与交期 | 小批量采购商最关心，工厂也想筛掉无效询盘 | MOQ 100 pcs, lead time 25–30 days |
| 可选规格 / 变型 | 告诉客户”这个系列还有别的”，引导继续看 | Available in 1/4″–2″ sizes, stainless steel on request |
这 6 项加起来也就 6–10 行表格。具体尺寸图、材料证书、测试报告，可以放 PDF 附件。
我们在 GEO 实操框架里讲过，AI 在回答”What fitting fits 315 bar hydraulic systems?”这类问题时，会去找页面里明确写出的参数。
如果你产品页只写”high quality hydraulic fitting”，AI 不知道你能不能做 315 bar；如果你写了”Working pressure: 315 bar, ISO 8434-1″，AI 在被问到相关问题时，就更有可能引用你的页面。
几个 GEO 友好的写法细节：
· 用表格而不是大段文字——AI 解析结构化表格比解析段落准。
· 参数带单位，bar / psi 都写上（海外客户常用 psi）。
· 标准号写全称，不要只写”ISO standard”。
· 不要把参数藏在图片里，图片 OCR 不如纯文本可靠。
| 不要这样写 | 建议这样写 |
|---|---|
| High quality, competitive price, fast delivery | Working pressure 315 bar / 4567 psi, MOQ 100 pcs, lead time 25 days |
| Material: Steel | Body: C45E carbon steel, zinc-plated 8μm, Cr(VI)-free per REACH |
| Standard: ISO | Manufactured to ISO 8434-1 (metallic tube fittings) |
| Size: Various | BSPP thread 1/4″, 3/8″, 1/2″, 3/4″, 1″ — see size chart below |
| Application: Industrial | Used in forklift hydraulic lines, port machinery, offshore equipment |
差别不在字数，在于每一行都让一个具体的人（或 AI）能做下一步判断。
1. 挑你访问量最高的 5 个产品页，按上面 6 个字段补一张参数表。不要全站一起改，先改高流量页看效果。
2. 把 PDF 参数表的关键数据搬到网页上，PDF 作为”完整技术文档”附件保留。这样 Google 和 AI 能读到，客户也能下载。
3. 每个系列做一张”可选规格”小表，列出尺寸、材质、变型，引导客户从单品页走到系列页，再走到询盘。这是内链最简单的做法。